固井工程與低密度油井水泥主要出現在油氣田的勘探與開發過程中，為了防止油井表土發生坍塌現象，工程人員在建立了鉆井液循環系統，以克服鉆井中遇到的井塌、漏失、氣竄等復雜情況在此過程中會使用一些加固材料，其中就包括固井漂珠。

　　封隔已鉆穿的油漂珠、氣、水層段，達到分層試采油氣的目的，需先后下入多層鋼管。按漂珠其作用可劃分為表層套管、技術套管、油層套管等。在每層套管與井眼的環形空間內均需按要求注入不同性質的水泥漿，使套管與井壁緊密連接起來，為油、氣的開采建立鋼鐵的井筒。這種將套管下至預定深度，用水泥車在環形空間注以水泥漿并安裝井口以及相輔助的工序統稱為固井，這一過程中使用的漂珠稱之為固井漂珠。

　　要想做好天鎮縣的固井漂珠銷售工作，必須對產品的銷售機會有很好的理解和把握；很多業務人員之所以銷售業績不佳，很大程度上是對銷售時機把握的不夠好，甚至可以說對銷售時機認識非常不到位，結果使很多機會從自己身邊悄悄溜走，自己還不知曉。

　　數據顯示，只有極少數業務員在這方面比較有天賦，不用怎么學習自己就掌握了，因此這少數人的固井漂珠業績能夠突飛猛進；但是絕大多數銷售人員不具備這方面的能力，而是需要后天培養，經過大量的練習，才能掌握這一技能；或許這就是銷售精英和普通銷售之間的差別所在。

　　天鎮縣，位于山西省大同市東北端，是國家扶貧開發工作重點縣。截止到2013年，天鎮縣已探明地下礦藏有39種。其中：金屬礦產及伴生礦產16種，具有一定規模的有鐵、鉛、鋅、鈦4種；非金屬礦產23種，包括石墨、泥炭、玄武巖、白云巖、浮石、霞石正長巖礦、花崗巖（輝綠巖）、大理石、磷灰石、黃鐵礦、石棉、高嶺土、長石、石英、白土、凹凸棒石粘土、石榴子石、橄欖石、玉髓、瑪瑙、紅色粘土、礦物顏料、褐煤等。天鎮縣境內河流眾多，有南洋河、洪塘河、三沙河、柳林河四條主要河流及大小20多條支流，總長106公里，總流域面積1542平方公里，年徑流量1.2億立方米，地下水資源量9988萬立方米。

　　如何開發天鎮縣的固井漂珠業務，這需要馬躍建材公司進行詳細的調查研究，分析其中存在怎樣的發展潛力。調研工作做的越扎實，對開展業務幫助越大。

　　想獲得更大發展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產品質量；本著服務客戶，服務社會的原則，為客戶提供更加優質的產品和服務，以此來創造更多經濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創明日輝煌。