海泡石之所以具有處理污水等特性，主要有以下四點原因：一是海泡石的硅氧四面體層中的氧原子提供許多弱電荷，弱電荷由于靜電引力吸附雜質；二是雜質與鎂離子配位的水分子之間形成氫鍵；三是在硅氧四面體外表面，由于Si-O-Si鍵斷裂產生的Si-OH基，與被吸附在海泡石外表面上的分子發生絡合反應。Si-OH基還能與某些有機試劑形成共價鍵。四是海泡石表面含MgO6和SiO4，形成許多堿性中心和酸性中心，較強的極性易吸附極性物質；正是由于上述四點因素，使得海泡石具有很好的吸附效果，能夠用來處理污水等，這類海泡石被稱作污水處理海泡石。

　　最近幾年，世界各國都加大了對環境的質量力度，各國對污水處理海泡石等產品的需求也在迅猛上升，生產廠家應該把握好這樣的機會，提升產品的質量和競爭力，這樣才能獲得更大的發展。

　　銷售產品的過程其實就是化解客戶疑問，讓客戶正確認識產品、認識生產廠家的過程，很多業務員為什么污水處理海泡石業績不佳，關鍵是沒有搞懂銷售究竟應該怎么做的問題，因而導致自己的業務上不去。

　　對于污水處理海泡石廠家來說，要想把銷售工作搞好，除了努力提升產品競爭力之外，很重要的一點，就是要把銷售產品的思路搞清楚，這樣才能讓業務員工作起來思路更加清晰，否則別說銷售很有有突破，就連企業的生存恐怕都成問題。

　　歙縣位于安徽省最南端，境內礦產資源主要有煤礦、石煤礦、磁鐵礦、褐鐵礦、銅礦、金礦、鉻礦等。怎樣挖掘歙縣的業務潛力，推動污水處理海泡石銷量提升，這需要營銷人員在工作中逐步形成一定的工作流程，建立數據庫模型，提高工作效率。

　　2017年，歙縣完成全社會工業增加值70.62億元，增長9.8%。其中：規模以上工業企業168戶，工業總產值同比增長14.6%，規模以上工業企業全年實現主營業務收入同比增長11.6%。全年社會建筑業實現增加值9.54億元，房屋建筑竣工面積17.8萬平方米。外貿進出口總值14881.59萬美元，其中外貿出口額14470.5萬美元。全年新簽內資項目113個，新簽億元項目24個，新簽入園項目46個，實際到位資金51.03億元。想在歙縣污水處理海泡石市場站住腳，就要多了解這里的具體情況，分析市場潛力，挖掘更多業務機會，這樣才能逐步超越其他競爭對手。

　　企業在污水處理海泡石行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，馬躍公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對污水處理海泡石的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。