概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　要想把商河縣的固井漂珠銷售工作做好，需要有一個良好的心態，否則的話就會給企業帶來很多本來可以避免的麻煩，這些麻煩有的危害大，有的危害小，但都會給企業帶來一定的損壞。

　　很多時候，相對于企業獲得的利潤，這些業務對企業來說是得不償失的；因此說，要想真正把商河縣業務做好，需要擺正心態，腳踏實地的做事，這樣才能長期在當地開展固井漂珠業務，才能慢慢贏得當地客戶的認可。

　　總的來說，做銷售不能操之過急，急則生亂，這對穩步推進業務是不利的。這就要求企業對銷售人員進行嚴格的培訓，制定好業務規范，認真執行，避免出現常識性的錯誤。這其中很重要的一點就是擺正心態，一步一步的開展業務。

　　商河縣歸屬濟南市管轄，位于該市北部，總面積1162平方千米，常住人口約有 60萬。2016年，商河縣實現地區生產總值179.2億元，同比2015年增長7.8%。其中第一產業增加值48.4億元，增長4.9%；第二產業增加值67.2億元，增長6.7%；第三產業增加值63.6億元，增長11.3%。按常住人口計算，人均地區生產總值30935元，增長7.2%。2016年，商河縣農林牧漁業總產值達到100.48億元。在該縣開展固井漂珠業務，就要研究當地各個行業的發展水平，從中找到更多業務機會，這樣才能有效提升產品銷量，增加企業利潤。

　　2016年，商河縣實現社會消費品零售總額88.8億元，比2015年增長11.2%。2016年，商河縣實現外貿進出口總額11260萬美元，比2015年增長9.3%；實際利用外資31463萬元，增長12.7%。

　　要想服務好客戶，一方面要有優質的產品，另一方面要搞好市場調研，還有及時跟蹤好客戶，了解客戶的產品使用體驗，這方面的工作做得越扎實，搜集的客戶體驗越多，越是有利于改進固井漂珠的產品性能，提升產品質量和競爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業務能力，同時在一定程度上也可以作為判斷一家企業的實力以及銷售培訓工作的效果的依據。馬躍建材公司非常重視這方面的工作，無論是對業務人員平時的培訓，還是業績考核，都非常的重視，因為這關系到企業產品的優劣和今后改進的方向，更關系到企業的未來，豈能馬虎。