價格與價值并不是對立的，想在銷售方面有所建樹，就要弄清楚兩者之間的差別，只有這樣才能在與客戶溝通時，讓客戶明白你所銷售的產品具有怎樣的價值，這是做好石油焦炭業務必須掌握的技能，否則你還是另謀生路為妙。

　　很多人說，要懂得塑造產品價值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產品的價值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家的石油焦炭與競爭對手具有什么樣的優勢，這樣才更容易塑造產品價值。

　　濱州市位山東省北部，下轄五縣兩區，2014年統計總人口380萬。

　　2011年，濱州市實現生產總值1817.58億元，按可比價格計算，增長12.0%。人均生產總值達48326元，增長10.9%。

　　四大支柱行業穩步增長。農副食品加工業增加值增長3.6%，化學原料及化學制品制造業增加值增長14.3%，石油加工煉焦業增加值同比增長16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年開始共開工3.41萬套，棚戶區改造自2010年開始共開工安置1.4萬戶。扎實推進市民體育中心、市民文化中心、市民活動中心、市民公共衛生中心、老干部活動中心等城市重大公共服務設施建設，群眾文化生活條件不斷得到改善。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合，經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對石油焦炭的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則石油焦炭價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。