改革開放以來，尤其是最近幾年，我國的石油開采數量有了很大的提升，開發的難度也在提升。工程中的很多問題需要解決，很多原來的施工方案需要改進，例如油井水泥的密度問題，就是經過很多實驗后終于找到了使用固井漂珠來降低油井水泥密度的難題。

　　由于石油開采量巨大，對油井水泥的需求量也是難以估量的，這自然需要漂珠廠家加大馬力，生產更多的固井漂珠以滿足石油鉆井工程的需要。

　　在與客戶溝通過程中，經常會遇到客戶抱怨固井漂珠價格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說固井漂珠價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。

　　就像我們調研中陽縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當地需要，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　中陽縣隸屬于山西省西部，藥材類有甘草、茯苓、黨參、松籽、山楂、菌類等，有煤、鐵、鋁釩土、石英等。2013年，中陽縣共有50萬噸以上洗煤企業10戶，焦化企業4戶。尚家峪工業園區在中陽縣經濟中的整體效應和地位日益凸顯。園區企業正成為中陽縣經濟可持續發展的支柱。另外，西山煤炭開發新區和枝柯煤焦化工業園區的建設也初具規模，園區平臺效應逐步凸顯。這些行業、企業的發展推動了當地經濟的發展，也增加了固井漂珠的銷售潛力，如果馬躍建材公司想在本地開展業務，就要把握好時機。

　　2015年，中陽縣生產總值完成61.13億元，同比2014年下降5%；規模以上工業增加值47.1億元，公共財政預算收入7.04億元，固定資產投資52.91億元，社會消費品零售總額13.4億元，同比2014年增長14.1%。

　　馬躍建材公司是一家專門生產、銷售固井漂珠產品的專業性企業，公司在這一行業中發展多年，積累了大量的業務經驗，產品型號多樣，種類齊全，在行業中具有良好聲譽，受到眾多客戶的認可和贊許。

　　多年來，馬躍建材公司在固井漂珠研發、生產、銷售和售后服務方面有了進步明顯，產品質量不斷提升，產品品質更為穩定可靠，服務體系更加完善，在市場上更具競爭實力。因此，受到更多客戶的信賴。今后我們將更加努力，希望與更多客戶合作，為他們創造更大價值。